Les enchères mettent au jour toute une gamme d’émotions – joie, si vous êtes le meilleur enchérisseur, déception, si vous le ratez, et beaucoup d’anxiété et d’excitation. Bien sûr, ces émotions ne sont pas toujours votre ami. C’est pourquoi il est avantageux de les garder sous contrôle.

La meilleure façon de le faire est de nourrir la partie rationnelle de votre cerveau, de manière à ce qu’il soit assez puissant pour résister aux émotions qui vous distraient. En d’autres termes, vous devez faire vos recherches – et cela commence par vous familiariser avec le processus de vente aux enchères ou par apprendre tout le jargon utilisé par les commissaires-priseurs le grand jour. Heureusement, nous vous avons couvert sur les deux fronts. Voici notre guide sur le processus de vente aux enchères et les conditions à connaître.

Comment fonctionne une vente aux enchères?

Bien qu’il existe des règles sur la manière dont une enchère doit être exécutée, chaque commissaire-priseur a une manière différente de faire les choses. L’objectif du commissaire-priseur est d’encourager le plus grand nombre possible de soumissionnaires à se faire concurrence afin d’obtenir le prix le plus élevé possible pour le vendeur déclare Marc-Arthur Kohn.

L’un des outils dans l’arsenal du commissaire- priseur est le contrôle du tempo. C’est la façon la plus commune qu’ils utilisent. Vous n’êtes pas obligé d’enchérir au montant indiqué par le commissaire-priseur, mais si vous enchérissez moins, il peut choisir de refuser votre offre.

Conseils pour faire une offre gagnante

Du style du commissaire-priseur aux enchérisseurs auxquels vous êtes en concurrence, chaque enchère est différente, ce qui signifie que vous devez tracer une voie légèrement différente pour réussir. Cependant, certaines règles générales s’appliquent à toutes les enchères. Trois d’entre elles sont décrites ci-dessous.

1. Enchérir avec confiance

Le nombre d’enchérisseurs auxquels vous êtes confronté détermine si vous devez sortir de la porte avec une enchère agressive qui balancera vos concurrents de l’eau ou tirera vos poings jusqu’à ce que l’enchère touche à sa fin. Mais quelle que soit la stratégie choisie, vous devrez enchérir en toute confiance. Cela montre à vos concurrents que vous êtes sérieux, ce qui les mettra hors de combat et vous aidera à vous frayer un chemin vers une enchère réussie.

2. Poser des questions

Plus vous serez informé lors d’une vente aux enchères, plus il vous sera facile de battre votre concurrence. Assurez-vous de garder un œil sur qui enchérit et sur le montant de leur offre, et n’ayez pas peur de demander au commissaire-priseur si la propriété est sur le marché. Ce conseil vaut également pour votre préparation avant la vente aux enchères. Posez beaucoup de questions à l’agent du vendeur afin de savoir pourquoi ce dernier vend, quel intérêt a été manifesté pour la propriété et quel type d’acheteur s’y intéresse. Ces informations vous aideront à préparer la stratégie d’enchères la plus appropriée.

3. Tenez-vous à votre limite

Avant d’arriver à la vente aux enchères, assurez-vous de connaître votre limite d’enchères. Cela devrait être basé sur votre situation financière personnelle.

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici